中國工程機械協會蘇秘書長曾表示，進入"十二五"如果企業不能將重點放在解決關鍵零部件的研發，那么肯定將受制于人。工程機械關鍵零部件是工程機械產品發展的基礎、支撐和制約瓶頸，當工程機械發展到一定階段后，行業高技術的研究主要聚集在發動機、液壓、傳動和控制技術等關鍵零部件上。掌握工程機械領域，只有解決了關鍵零部件的生產，企業才會擁有核心競爭力。
　　
　　"十二五"期間，中國企業已經沉淀了足夠的資金，以及充足的人才儲備。因此目前是投資工程機械關鍵零部件領域的最好時機。
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　電子商務將成為占有零配件市場的利器
　　
　　回首一年的業績的時候，很多人才發現，其實在"爾虞我詐"的競爭中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者。這種幾乎是惡意的競爭，讓很多大公司元氣大傷，中小企業就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業專家的警示下，人們認識到如此競爭下去只能是自相殘殺。當大家猛醒之時，才發現市場的胃口基本已經被喂飽了。這才導致了年底的工程機械"冰封期"。
　　
　　與愁云密布的經濟蕭條相比，網絡購物卻日益火爆。在工程機械行業中零配件的銷售是最好實現電子商務的網絡銷售方式。利用電子商務可讓相對較小的零配件達到資金流和產品流的高效運作。在這方面，三一又走在了行業的前端，2011年12月1日三一配件總公司營銷部就主持推動連三一網上配件商城隆重上線。作為三一配件開拓工程機械后市場空間在電子商務領域的全新嘗試，三一網上配件商城標志著三一配件商城成為業內首家獨立運營配件電子商務的網上賣場，力圖打造配件銷售的第三種渠道。
　　
　　眾所周知，如若想在未來的發展中搶占先機一定要在搶占一個險要的重地，而零配件市場極有可能就是未來這個兵家必爭之地。欲傲立群雄，必先得要地。然也，只有做好了零配件，讓自己的機器維修保養更方便，讓機器更保值，才能讓客戶信任你的機器。留住大客戶比什么都重要啊!
如何占領副廠零配件市場
　　
　　零配件業務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業務還處于發展的初期，市場規范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現狀。
　　
　　其實副廠件與正品配件各有其優勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當務之急。這方面企業就要充分考慮互聯網和電話銷售等形式的優勢。盡早完善自己的配件銷售平臺。
　　
　　其(qi)次是在(zai)(zai)價(jia)格(ge)(ge)上(shang)(shang)，副廠件(jian)(jian)由于(yu)走(zou)得(de)是手工作坊(fang)的(de)(de)生產方式，其(qi)生產成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)會相對低(di)廉。所以正廠配件(jian)(jian)如果想成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為市(shi)場的(de)(de)主宰，首先(xian)要在(zai)(zai)自己的(de)(de)實體店(dian)和(he)代理商(shang)的(de)(de)通力合(he)作下統一市(shi)場價(jia)格(ge)(ge)，規范市(shi)場價(jia)格(ge)(ge)。要通過獲得(de)原材料價(jia)格(ge)(ge)優勢，降低(di)制造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)價(jia)格(ge)(ge)上(shang)(shang)的(de)(de)劣勢。而在(zai)(zai)產品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)上(shang)(shang)一定(ding)讓(rang)顧客無后顧之憂，通過屬性和(he)數(shu)據(ju)讓(rang)客戶(hu)認識到你的(de)(de)產品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)有保障，工作時間(jian)和(he)機(ji)器兼容程(cheng)度上(shang)(shang)要遠高于(yu)副廠件(jian)(jian)。只(zhi)有這樣才能獲得(de)良(liang)好的(de)(de)口碑。做到知己知彼，以己之強(qiang)攻(gong)敵之弱，徹底擊(ji)潰副廠件(jian)(jian)在(zai)(zai)客戶(hu)心里(li)帶來的(de)(de)猶豫和(he)不良(liang)情緒，將大(da)部分中(zhong)間(jian)客戶(hu)拉向正品(pin)零(ling)配件(jian)(jian)的(de)(de)陣營。